过度依赖单一大客户是许多外贸企业面临的隐患。虽然大客户能够带来稳定的订单，但一旦合作关系出现问题，对企业的冲击将是巨大的。因此，在客户组合中需要保持适当的多元化。

比如领英，基本上大部分公司在领英都有主页，或者有员工注册领英。所以在领英上搜索客户公司，会搜到这个客户的公司主页，或者在职员工。公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示在领英注册的在职员工。添加合适的在职员工，就可以进一步取得联系，从而获得更有利的开发机会。

如何在领英中寻找客户 现在很多业务员寻找客户都会利用网络社交平台，例如twitter、Fb、还有我们的微信等。

收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。

收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。

赢利能力与绩效提升我们与客户必须要兼备。赢利是一个企业生存的第一前提，无论是从我们自身考虑，还是站在客户角度考虑都是如此。一个企业的赢利水平，必须建立在具备并持续保持市场竞争力。市场竞争力的提升，离不开企业自身内部客户与外部客户的齐心协力。进一步说，内部客户就比如企业赢利的‘基石’，这个是前提，也是根基所在，企业必须引起高度的重视。

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直接经济价值包括订单金额、采购频率、以及预期的长期合作价值。高价值客户不仅带来丰厚的利润，还能够提供稳定的现金流。评估时需要考虑客户的支付能力、信用记录、以及合作的可持续性。

外贸新手如何寻找客户 刚刚进入职场的外贸新人，往往急于表现自己，想尽快拿到几笔订单来证明自己的实力。

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公司主页通常会介绍公司类型、产品范围、规模、建立年份，并且可以显示公司主页注册的在职员工。通过这些数据，基本能断定客户的规模了。

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如果你有免费或者付费的海关数据，可以直接搜索客户的公司，看看能否获得客户的进口数据。通过这些进口数据，能够得知客户的进口规模、供应商信息、采购高峰期等非常有价值的信息。尤其是近期还在采购的客户，要抓住了。除此之外，在客户国家的黄页搜索一下客户公司，也许会有意外收获。
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